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SD中的组织结构

时间:2014/10/1 13:21:05 点击:

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  核心提示:.Yrz354 { display:none; } 销售相关的组织结构: 销售组织Sales organization 分销渠道Distribution channel 产品组Division 销售...

销售相关的组织结构:
销售组织Sales organization
分销渠道Distribution channel
产品组Division
销售区域Sales area
销售办公室Sales office
销售组Sales group
销售人员Salesperson
工厂Plant
库位Storage location

销售组织:
一个销售组织代表一个合法的销售实体;
一个销售组织只能分配给一个公司代码;
一个销售组织可以分配给多个工厂;
每个销售组织有自己的主数据,包括客户主数据、物料主数据以及条件记录;

分销渠道:
在一个销售组织中,客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务;
可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据;

产品组:
对某一产品组,可以执行统计分析或制定市场战略;

销售区域:
销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合;
销售订单(Sales order),交货单(Delivery),开票(Billing)都分配到某一销售区域;
所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域;
相关的主数据经常维护在销售区域层;
应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好;

销售办公室:
销售办公室可以分配给一个或多个销售区域;

销售组:
可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组;
销售组分配给销售办公室;

销售人员:
一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位:
每个工厂只能分配一个唯一的公司代码;
对每一个交货给客户的工厂,必须在SD的配置中将它定义为delivering plant;
在销售流程中,delivering plant首先需要check库存,然后才提供交付;

分配销售组织和工厂:
一个销售组织可分配多个工厂,一个工厂可分配多个销售组织;(多对多关系)
销售组织还可以分配跨公司代码的工厂。

(编辑:cindy liu )

作者:admin 来源:网络
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